做世界級(jí)能源服務(wù)商
信息來源：匿名 點(diǎn)擊量：1994 發(fā)表日期：2019-05-31
深圳領(lǐng)先榜之企業(yè)巡禮
領(lǐng)先理由
科陸電子是國(guó)內(nèi)電力行業(yè)的巨星，擁有我國(guó)電力行業(yè)第一家智能電網(wǎng)院士企業(yè)工作站，是國(guó)內(nèi)高端電能表產(chǎn)業(yè)開拓者。注重研發(fā)已經(jīng)深入到了科陸的骨髓，每年，有約7%的銷售收入用于研發(fā)；2000多名員工中，研發(fā)人員占到了600多名。
領(lǐng)先指數(shù)：
★★★★☆
你也許不知道科陸電子，但你的生活卻可能與它緊密相連：記錄用電量的電子式電能表，讓太陽(yáng)能設(shè)備發(fā)的電安全并入城市電網(wǎng)的光伏逆變器等都是科陸的拳頭產(chǎn)品，此外，在深圳現(xiàn)有3 0 0 0個(gè)電動(dòng)車充電樁中，有接近四分之一是由科陸生產(chǎn)。
在電力行業(yè)，科陸可謂是家喻戶曉：我國(guó)電力行業(yè)第一家設(shè)立智能電網(wǎng)院士企業(yè)工作站的民營(yíng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)0 .2 S級(jí)多功能電能表的研發(fā)商……
梳理科陸成長(zhǎng)史可以發(fā)現(xiàn)，注重研發(fā)已經(jīng)深入到了公司的骨髓。每年，有約7 %的銷售收入用于研發(fā)；2000多名員工中，研發(fā)人員占到了60 0多名。此外，對(duì)宏觀環(huán)境的準(zhǔn)確把握和深圳提供的創(chuàng)業(yè)土壤也是科陸快速成長(zhǎng)的兩大“法寶”。
“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”口號(hào)下的艱難創(chuàng)業(yè)
“其實(shí)，我們最開始是做電子儀表貿(mào)易的。”科陸電子科技股份有限公司副總裁鄢玉珍說。上個(gè)世紀(jì)90年代，借著改革的春風(fēng)以及毗鄰香港的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不少創(chuàng)業(yè)者涌入深圳，做貿(mào)易淘金?？脐懸彩沁@批淘金者之一：從香港進(jìn)口國(guó)外的電子儀表，再銷售到國(guó)內(nèi)賺取差價(jià)。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)電子儀表行業(yè)剛剛起步，技術(shù)上與國(guó)外產(chǎn)品有著天壤之別，用鄢玉珍的話說，是“一個(gè)在大學(xué)，一個(gè)還在小學(xué)”。貿(mào)易做久了之后，科陸的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看到了國(guó)內(nèi)外的差距，也看到了商機(jī)，他們萌生了一個(gè)在當(dāng)時(shí)顯得很天真的想法：我們能不能自己做呢？還提出了一個(gè)十分樸素的口號(hào)：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。
調(diào)查了行情，又咨詢了專家，科陸最終選定電力測(cè)試儀器為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。在初創(chuàng)人員看來，電力行業(yè)收入穩(wěn)定，還比較封閉，一旦成功進(jìn)入，就等于找到了一個(gè)穩(wěn)固的靠山?？赡菚r(shí)的科陸畢竟太年輕，他們沒想到，國(guó)內(nèi)的電網(wǎng)公司并不相信國(guó)產(chǎn)品牌，“他們會(huì)懷疑，國(guó)內(nèi)的廠家也能生產(chǎn)出來？”鄢玉珍回憶。
為了打入市場(chǎng)，科陸亟須證明自己。1997年，鄢玉珍帶著自家生產(chǎn)的設(shè)備先后到了廣州、重慶、四川等地電力公司下屬的電科院進(jìn)行測(cè)試，最后還去了中國(guó)電科院，測(cè)試結(jié)果均為合格。電科院的報(bào)告在電力行業(yè)極具權(quán)威性，帶著這些合格報(bào)告，科陸逐漸打開了局面。
狂飆突進(jìn)與重獲新生
1997年，科陸的銷售額約為700萬元，1998年1700萬元；1999年3500萬元；2000年已經(jīng)達(dá)到了6700萬元，一路狂飆突進(jìn)使科陸的現(xiàn)金流一度斷裂，“電力公司也有付款周期，那時(shí)候有訂單卻沒錢買材料，員工工資也發(fā)不出。”鄢玉珍回憶。生死存亡關(guān)頭，深圳高新投集團(tuán)有限公司做了擔(dān)保，使科陸成功融到1000萬元資金，“高新投讓我們又活過來了，他們那時(shí)候敢給一家民營(yíng)企業(yè)做擔(dān)保，可見深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有多寬松?！?/p>
滿血復(fù)活后的科陸繼續(xù)前進(jìn)。2002年，我國(guó)電力行業(yè)首個(gè)國(guó)家級(jí)博士后科研流動(dòng)站在科陸掛牌成立，為其注入了強(qiáng)大的研發(fā)能力。可在2003年到2004年間，科陸遇到發(fā)展瓶頸：銷售額一直在1億元到1.4億元間徘徊，一位創(chuàng)始人也在此刻離職，他們開始思考該如何突破。
彼時(shí)，廣東率先試點(diǎn)負(fù)控終端改造，科陸抓住機(jī)遇，快速研發(fā)出產(chǎn)品，可將設(shè)備送到廣東省電科院檢測(cè)時(shí)卻沒有得到認(rèn)可，只能推翻重做，“我們當(dāng)時(shí)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，其中有一個(gè)勝出，送到廣東電科院檢查通過，中了標(biāo)，我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還是很給力的。”鄢玉珍說。
科陸并沒有將自己局限在省內(nèi)，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)根據(jù)各省的特點(diǎn)定制產(chǎn)品，一路攻城略地，將自產(chǎn)的負(fù)控終端覆蓋到全國(guó)各地，僅這一項(xiàng)技術(shù)突破就將科陸帶入了另一個(gè)快速增長(zhǎng)期。2007年，科陸電子在深交所成功上市；2009年，國(guó)家智能電網(wǎng)計(jì)劃公布，科陸在此之前就已開始布局，并在成都成立了科陸新能，給風(fēng)機(jī)生產(chǎn)廠家供應(yīng)核心部件。
目前科陸電子已形成智能電網(wǎng)、節(jié)能減排、新能源并網(wǎng)及交叉產(chǎn)業(yè)的三翼一體發(fā)展格局，2013年?duì)I業(yè)收入突破14億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)超過7000萬元，與去年同期相比增長(zhǎng)近三成。
從賣產(chǎn)品到賣解決方案
近期，科陸著重發(fā)展的配電網(wǎng)自動(dòng)化與電動(dòng)車充電樁。配電網(wǎng)自動(dòng)化即運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)對(duì)配電網(wǎng)進(jìn)行離線與在線的智能化監(jiān)控管理，使配電網(wǎng)始終處于最優(yōu)運(yùn)行狀態(tài)?，F(xiàn)在萬一斷電可能要搶修一整天，而實(shí)現(xiàn)配電網(wǎng)自動(dòng)化后可將斷電時(shí)間降至10分鐘左右，“現(xiàn)在的電網(wǎng)是環(huán)路供電，比如電網(wǎng)一條線是從南山到科技園的，另外一條是從福田到科技園的，如果其中一條停電了，另外一條可以立刻供電?！臂秤裾溥@樣解釋其工作原理。
根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)的規(guī)劃，“十二五”期間要建設(shè)904座充換電站和23.3萬個(gè)充電樁，到2015年末，在國(guó)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)建成1000座充換電站和24萬個(gè)充電樁，科陸抓住這一機(jī)遇，在充電樁領(lǐng)域加強(qiáng)布局，而它的優(yōu)勢(shì)則在于提供一體化解決方案。
從賣產(chǎn)品到賣解決方案的轉(zhuǎn)變是科陸未來布局的重點(diǎn)。鄢玉珍表示，目前公司的產(chǎn)業(yè)布局已基本完成，為配合公司目標(biāo)，科陸也將對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行變革，把公司的資源串起來為客戶服務(wù)。
科陸提出的口號(hào)是“做世界級(jí)的能源服務(wù)商”，鄢玉珍對(duì)深圳的未來很有信心，她曾在武漢、上海、北京、成都等地工作，相比之下，她最直觀的感受是，深圳更加開放與包容，政府也比較務(wù)實(shí)，“深圳有來自五湖四海的人才，思維模式活躍，氣氛包容，還有政府服務(wù)體系等軟實(shí)力是很多城市都比不上的。” 采寫：南都記者 朱凌
南都觀察
走得太快
別得意忘形留下隱患
科陸的成功絕非偶然，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的默契配合使其屢屢攻城略地。但梳理科陸成長(zhǎng)歷程的過程中，一些問題也值得民營(yíng)企業(yè)在快速發(fā)展過程中借鑒。
快速擴(kuò)張?jiān)斐傻默F(xiàn)金流不足及管理上的問題值得深刻反思。1997年至2000年間，科陸的銷售額從700萬元一路飆升至6700萬元，現(xiàn)金流一度斷裂，如果不是深圳高新投集團(tuán)扶了一把，科陸可能就不會(huì)有如今的輝煌。
這也是大多數(shù)企業(yè)在擴(kuò)張過程中應(yīng)該警惕的問題，走得太快往往會(huì)得意忘形，留下隱患，管理者應(yīng)該緊盯財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，將隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大與產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸給科陸的經(jīng)營(yíng)管理也帶來了一定挑戰(zhàn)。目前，公司全資和直接控股的子公司為有10多家，面臨著保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定、提升員工素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制和財(cái)務(wù)管理等多方面的管理風(fēng)險(xiǎn)。要穩(wěn)步前行，科陸勢(shì)必要進(jìn)行內(nèi)部改革，用鄢玉珍的話說，“要脫一層皮”。
此外，科陸所處的電力能源行業(yè)是國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，行業(yè)發(fā)展總體水平與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān)。若未來宏觀經(jīng)濟(jì)總體需求發(fā)生重大變化或電力行業(yè)變革導(dǎo)致相關(guān)行業(yè)波動(dòng)，可能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
當(dāng)然，這些問題在大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)過程中都會(huì)或多或少地出現(xiàn)，科陸的信心在于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及穩(wěn)定的研發(fā)投入，這樣的公司未來可觀。
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